如何進行正確的選擇呢?其中一個重要的判斷標準就是該方案的具體和清晰程度。然后你需要廣泛征求別人的意見以確保這些方案符合實際。在考慮每項方案的時候，你都應(yīng)該向自己提出以下四個問題：這個方案是否與目前的市場現(xiàn)實情況一致?我們的組織是否擁有足夠的條件宋執(zhí)行這項方案?我們是否在尋求方案的時候過于貪婪了?這項方案能否給我們帶來利潤?在回答這些問題的過程中，我建議你充分征求其他領(lǐng)導(dǎo)者以及規(guī)劃人員的意見。然后你們可以一起決定公司準備采取的方案。

　　比如說，我們假設(shè)有一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者希望進入一個新的市場空間，但目前該公司又沒有適當?shù)漠a(chǎn)品。在這種情況下，你需要了解目前哪些公司擁有適當?shù)漠a(chǎn)品，以及該細分市場的增長情況如何。除了對計劃方案進行評估之外，你必須設(shè)想如何將這項方案應(yīng)用在自己的企業(yè)當中。我們都知道，沒有一家公司愿意進人一個自己不熟悉的行業(yè)，但事實上，很多企業(yè)都犯了這個錯誤。這些企業(yè)的決策者們通常都有這樣一種心理，“雖然我們以前沒有進入過這個行業(yè)，但我們現(xiàn)在的行業(yè)與該行業(yè)也非常相似，而且我們認為自己能夠聘請到必要的人才來幫助我們進入新的行業(yè)。”對于一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，這種想法是非常危險的。當我在聯(lián)信公司工作的時候，有人曾經(jīng)告訴我，“我們剛剛碰巧開發(fā)了一種新的平面屏幕，所以我們想借此機會進軍平面屏幕業(yè)。”我視察了這項技術(shù)，的確如此。我說道，“很好，但我們并不具有制造平面屏幕的核心技術(shù)。按照你的觀點，我們的確能夠制造這種屏幕，但事實上，我們并沒有制造這種產(chǎn)品的經(jīng)驗。我們可能甚至不具備進入這一行業(yè)所必需的企業(yè)文化。目前這一行業(yè)的市場空間已經(jīng)被幾家大的公司所瓜分，我們怎樣才能在與它們的競爭中取勝呢?”最后，經(jīng)過一番激烈的討論之后，我們把這項技術(shù)授權(quán)給了一家擁有該行業(yè)制造經(jīng)驗的公司。

　　換句話說，你不僅要對一項方案進行適當?shù)脑u估，而且還要考慮它是否符合你的企業(yè)實際情況。因為一個好的產(chǎn)品或服務(wù)方案可能適用于其他公司，但在你的公司里卻行不通。有時一些好的創(chuàng)意反而會給你的公司帶來一場災(zāi)難。還有一件需要注意的事情就是不要同時進行太多項目。比如說，在一次公司范圍內(nèi)的戰(zhàn)略計劃評估會議上，有四個方案脫穎而出。就所需要的準備工作而言，它們都需要五到七年的時間才能發(fā)展成熟。許多人可能毫不猶豫地就接受了所有這四項方案。但由于這些方案通常都需要較大的投入，而且它們的周期都比較長，所以在執(zhí)行的過程中，人們會逐漸減弱信心，從而也就會相應(yīng)地減少投入，結(jié)果整個方案的執(zhí)行周期就會被進一步延長。

　　在遇到一些類似的方案的時候，你必須說：“看，我們的公司目前還不足以承擔這樣的方案，所以我們應(yīng)該挑選出兩個最好的，將其付諸實施。我們可以承受相關(guān)的成本。就目前的情況來說，我們還不能對其他兩個方案做出決策。或許等到我們條件成熟的時候，這兩個方案已經(jīng)過時了，所以我們現(xiàn)在最好把它們授權(quán)給其他企業(yè)。”在現(xiàn)實生活中，企業(yè)的胃口變得如此之大，以至于它們的選擇超出了自己的消化能力，并因此而做出了錯誤的決策——它們同時進行過多的項目，最終落得一無所獲。戰(zhàn)略評估能夠幫助我們更加明確企業(yè)發(fā)展的方向。它實際上為企業(yè)提供資源分配的基礎(chǔ)，決策者在進行資源分配的時候，可以有選擇地把更多的資源投入到那些更加富有吸引力的項目當中，而同時減少對不那么誘人的項目的投入。