三味醇，一個(gè)老百姓的白酒新品牌（一）
三味醇的起源
中國地大物博，農(nóng)村占據(jù)大半，農(nóng)村的白酒市場可謂是潛力非凡，在諸多品牌廝殺得天昏地暗的白酒市場，許多白酒企業(yè)都亮出百年陳釀而價(jià)格不菲的“皇牌”——往高端市場發(fā)展。而真正占據(jù)白酒銷售總量最大一塊蛋糕的百姓消費(fèi)，卻漸漸被白酒企業(yè)忽略。“民牌”和“名牌”雖然讀音相近，可為什么原來那么多老百姓們喜歡的酒消失了——而充斥市場的，盡是那些披金戴銀的勾兌酒？中國白酒市場不缺產(chǎn)品，但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起，喝得放心的白酒新品牌。“三味醇”就是立足于老百姓喜歡的酒，老百姓喝得起，喝得放心的民牌這個(gè)起點(diǎn)而創(chuàng)立。
三味醇的品牌價(jià)值與情感
實(shí)惠文化的提出是針對消費(fèi)者的利益訴求和情感訴求。三味醇定位于實(shí)惠，它以中國廣闊的農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，以廣大老百姓為消費(fèi)群體，推廣實(shí)惠文化。
如何體現(xiàn)實(shí)惠呢？
品質(zhì)為本：純糧釀造，著名釀酒專家精心調(diào)制，醇厚綿甜，尾盡悠長。
消費(fèi)價(jià)值：家庭、朋友聚會(huì)，宴會(huì)之酒
情感價(jià)值：合家歡樂、離別相聚時(shí)喝一杯酒化去千萬語言，盡顯朋友之情、兄弟之誼，體驗(yàn)真情實(shí)意。
品牌訴求：推廣實(shí)惠文化，以老百姓最熟悉的“流行”為訴求，訴求“今年流行三味醇”。流行的原因何在呢？流行的原因在于其優(yōu)異的品質(zhì)，純糧的酒體，適合大眾的低度和柔和甜美的口感。
對三味醇的品牌價(jià)值和情感訴求，我們沒有象一些白酒企業(yè)那樣刻意去尋找文化的源頭，訴求蒼白空洞的酒文化——我們從消費(fèi)者的角度，從這些價(jià)值與情感的表現(xiàn)方面讓消費(fèi)者自己感受，以期形成共鳴，并將品牌形象烙印在消費(fèi)者心中。這是我們企業(yè)對消費(fèi)文化的理解。因?yàn)樽鳛榫苼碚f，最最根本的，還是起內(nèi)在的質(zhì)量——只有經(jīng)過消費(fèi)者認(rèn)可的好酒，才能產(chǎn)生消費(fèi)認(rèn)同，才能創(chuàng)造品牌價(jià)值。
三味醇的傳播與推廣
如何把實(shí)惠文化廣泛傳播，實(shí)實(shí)在在的讓老百姓喝上真正的好酒？這是傳播和推廣的課題。針對三味醇的品牌個(gè)性和消費(fèi)者對民牌的需求—— 我們把目標(biāo)市場鎖定在農(nóng)村市場。
根據(jù)調(diào)查，農(nóng)村市場的消費(fèi)者已經(jīng)具備了品牌意識(shí)，特別是在農(nóng)村日常生活用品方面。當(dāng)農(nóng)村市場的品牌意識(shí)剛剛覺醒時(shí)，企業(yè)進(jìn)入更容易獲得先機(jī)。寶潔公司是一個(gè)值得中國企業(yè)效仿的先行者，它在農(nóng)村洗發(fā)水市場尚無品牌意識(shí)時(shí)進(jìn)入，付出了先行者的努力，同樣也獲得了農(nóng)村消費(fèi)者的信賴，飄柔洗發(fā)水在中國農(nóng)村十分暢銷。
面對這樣的機(jī)遇，如果白酒企業(yè)能很好地將自己的品牌建設(shè)與滿足農(nóng)村消費(fèi)需求很好結(jié)合起來，在市場營銷體系建設(shè)中充分結(jié)合當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)，合理調(diào)度和統(tǒng)籌運(yùn)用市場資源，作好市場調(diào)查分析和新產(chǎn)品開發(fā)，建好農(nóng)村市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，抓好農(nóng)村品牌推廣，將會(huì)找到一條新的發(fā)展道路。于是我們毫不猶豫地把目標(biāo)鎖定在農(nóng)村市場。
——這里有龐大的消費(fèi)群體；
——這里有淳樸的消費(fèi)觀念；
——這里有悠久的飲酒傳統(tǒng)；
——這里的競爭相對較弱；
——這里充斥著地產(chǎn)白酒和眾多的偽劣產(chǎn)品；
如何進(jìn)入農(nóng)村市場？三味醇選擇適合品牌定位的入市模式：
1、農(nóng)村直銷模式
公司自建通路，利用企業(yè)的管理實(shí)力，加強(qiáng)對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的占有和控制。例如對于成都周邊市場，三味醇采用直銷模式，直接開發(fā)市場。
優(yōu)點(diǎn)：渠道短，反應(yīng)迅速，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定，促銷到位，廣告宣傳有利；
缺點(diǎn)：農(nóng)村市場地理分散，物流費(fèi)用高，容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度較大。非本地區(qū)企業(yè)不敢采用直銷通路。
2、經(jīng)銷模式
選擇地區(qū)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開拓市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。例如針對華北、東北以及中南部分縣級市場，我們采用經(jīng)銷的模式來進(jìn)入農(nóng)村市場。
優(yōu)點(diǎn)：很快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯杆僬加挟?dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，可節(jié)省大量人力、物力，銷售面廣，廠家和商家權(quán)利義務(wù)分明，分工明確；
缺點(diǎn)：容易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，面對競爭反應(yīng)遲緩，需要企業(yè)強(qiáng)力的管理；在溝通上企業(yè)和經(jīng)銷商存在問題，可能成為市場的隱患。
