感情定位

　　感情定位是采用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位。美國市場營銷專家菲利普·科特勒認為，人們的消費行為變化分為三個階段；第一是量的消費階段第二是質的消費階段第三是感情消費階段。在第三個階段，消費者所看重的已不是產品的數量和質量，而是與自己關系的密切程度。或是為了得到某種情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然。情感定位是品牌訴求的重要支點。　　 

　　順應消費者消費心理的變化。以恰當的情感定位喚起消費者心靈的共鳴，可以充實和加強產品的營銷力量。“田田珍珠口服液”以“田田珍珠溫柔女性”女主題來表現其訴求和承諾，由于“田田”這一品牌名稱所隱含的“自然、清晰、純潔、健康、迷人、溫柔”的感情形象因而其情感形象的價值迅速通過“溫柔女性”轉化為對“女性心理”的深層沖擊。“田田”這一女性化特質的品牌名稱，明確將一種情感形象的價值傾向作為其品牌定位的出發點。并以此獲得了市場商機。　　 
“娃哈哈”可以說是中國當代市場上最成功的一個品牌命名了。這一命名之所以成功，除了其通俗、準確地反映了一個產品的目標對象外，最關鍵的一點是將一種祝愿、一種希望、一種消費結合兒童的天性作為品牌命名的核心，而“娃哈哈”這一名稱又天衣無縫地傳達了上述形象及價值。這種對兒童天性的開發和祝愿又恰恰是該品牌形象定位的出發點。