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保健品營銷的誤區(qū)(三)

  誤區(qū)八:宣傳不落地

  筆者在出差自己所在的公司一線時,不少顧客跟我們提到這樣的建議,公司的宣傳品太少,盡管廣告打的比較響,當(dāng)有人要買你們產(chǎn)品是卻找不到相關(guān)的宣傳資料。這是典型的宣傳沒有落地情況,高空廣告好不容易吸引到一部分顧客群體的注意力,使其產(chǎn)生購買或了解產(chǎn)品的欲望,卻無奈于沒有途徑和載體,最終產(chǎn)生不了購買。高額的廣告費用就因為宣傳沒有落地而“壯士一去兮不復(fù)返”,令人惋惜。
  誤區(qū)九:產(chǎn)品賣點“多”、“散”、“亂”
  從某種意義上來說,企業(yè)創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。如果一個概念都提不出來,那用戶就不會知道你賣什么的,一個產(chǎn)品出來,必須有一個核心概念作為它的賣點,如果沒有核心概念,它的賣點一定呈現(xiàn)三大特點:多、散、亂。即賣點很多但很散沒重點,邏輯關(guān)系不明確,東一榔頭西一棒槌,給人的感覺很亂,更不要說能記住它的賣點了。這樣的產(chǎn)品就不能將自己同其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來,陷入同質(zhì)化的泥潭。
  誤區(qū)十:好大喜功,浮夸成風(fēng)
  這一點折射出目前保健品營銷的膚淺,短期行為、好大喜功、缺乏耐心……是保健品營銷人員的行為習(xí)慣。職業(yè)經(jīng)歷人們?yōu)榱四軌虻玫蕉聲恼J(rèn)可,不擇手段地炒作、浮夸自己的業(yè)績,而董事會成員長期在這樣的環(huán)境熏陶中亦養(yǎng)成了夜郎自大、好大喜功的惡心。更可怕的是這樣炒作與浮夸會誤導(dǎo)一大批無辜的經(jīng)銷商,產(chǎn)生一系列惡劣的社會影響,日這樣的品牌又何如做強做大呢?
  誤區(qū)十一:走自己的路,讓別人說去吧
  收集信息是營銷的基礎(chǔ),在了解市場之前,作出銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前,要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究,整合和分析市場的開發(fā)環(huán)境。換句話說,對于營銷而言,對環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義。《孫子兵法》指出“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,保健品營銷也不例外,不僅要研究和策劃好自己的營銷活動,而且要密切關(guān)注整個行業(yè)的發(fā)展動向、相關(guān)政策的變更及競爭對手的動態(tài)等。保健品營銷應(yīng)杜絕“走自己的路,讓別人去說”的做法,即便市場領(lǐng)先者也不能例外。

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