產品價格定位（二）

　　企業的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如我們長城的價格也會經常的變化，根據國際市場，國內市場，成本，貨幣，經濟等因素會不定期的調整。
一般定價的根據有以下幾種：
(1)訂價的目標： 
·以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格 --這種方法一般適合產品推出的初期或者新成立的企業或者品牌（而且資金不足），需要在最快的時間  內打開市場，盡快的開始盈利；
·以質量領先或主要經營中高檔的樂器類，宜定較高的價格；
·以規避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式；
·以渡過企業經營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）得方式 ，這類方法一般不用，害己害人，也就是以本傷人，一般是企業有大量的庫存，周轉不好，急需回籠資金的情況下使用。
(2)市場需求
即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產品得定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業得利潤。 
(3)企業經營得成本 
企業經營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內設備得投資與房產得投資(或房租)，總固定成本與產品得銷量無關，但單位固定成本與產品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工得工資、水電費等。產品得可變成本決定了產品價格得底限，當企業處于經營困境時，價格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。 
(4)國家有關政策或生產企業得特點要求價格定位，一般有以下4種選擇：
1. 高價定位 
高價格是一種高貴質量的象征。只要企業或產品屬于“高貴質量”的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。 
比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因為這種產品已經在她們心目中建立了高質量、高價位的形象，屬于所謂的高檔消費嗎？