產(chǎn)品定位的關(guān)健要素（一）

　　產(chǎn)品定位是企業(yè)展開市場營銷任務(wù)的次要條件,要完成勝利的產(chǎn)品定位,就必需把握好片面發(fā)掘產(chǎn)品自身的奇異點、深化理解合作對手產(chǎn)品明白的定位、充沛研討消耗者對產(chǎn)品的價值追求和鼎力增強定位的宣揚溝通任務(wù)這四個最關(guān)鍵的要素.
普通以為,產(chǎn)品的市場定位是指依據(jù)合作者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視水平,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品異乎尋常的明顯特性或抽象并傳送給手段顧客,使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上擁有強無力的合作地位.但是在營銷理論中,卻有眾多企業(yè)在停止產(chǎn)品市場定位時,沒能正確把握定位的根本要素,沒有把握定位的真正外延,違反了定位的準(zhǔn)繩,呈現(xiàn)了一些產(chǎn)品定位的誤區(qū).本文次要從這些企業(yè)產(chǎn)品定位的誤區(qū)中,剖析要完成勝利的產(chǎn)品定位必需具有的四個最關(guān)鍵的要素.
從眾多學(xué)者剖析的產(chǎn)品定位的罕見誤區(qū),我們能夠總結(jié)出勝利的產(chǎn)品定位該當(dāng)具有以下四個根本要素:
一、片面發(fā)掘產(chǎn)品自身的奇異點
眾多營銷專家和學(xué)者都一再夸大產(chǎn)品的市場定位,并不是要對產(chǎn)品做什么事情,而只是對產(chǎn)品在將來的潛伏顧客的腦海里肯定一個公道的地位,也就是把產(chǎn)品定位在你將來潛伏顧客的心目中.定位能夠看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種發(fā)明性實驗.定位的根本準(zhǔn)繩不是去發(fā)明某種新鮮的或異乎尋常的東西,而是去支配人們心中本來的想法,去翻開聯(lián)想之結(jié),手段是要在顧客心目中,占領(lǐng)有益的地位.唯其如此,方能在市場上博得有益的合作地位.因而,產(chǎn)品的定位,根底的任務(wù)就是要片面透徹研討產(chǎn)品的各種屬性,以期從眾多屬性中發(fā)掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點.
對產(chǎn)品屬性的研討,辦法很多,最復(fù)雜便當(dāng)?shù)氖菍傩躁惲蟹?就是把產(chǎn)品一切能夠想到的屬性逐一陳列進去,對每一屬性停止橫向和縱向剖析.縱向剖析就是客觀地描繪生產(chǎn)品每一種屬性的詳細(xì)外延和表示,橫向剖析就是分離次要合作對手產(chǎn)品的同種屬性停止比擬,評價每一種屬性與合作對手產(chǎn)品的相反屬性相比的優(yōu)劣,優(yōu)劣的次要規(guī)范是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的奇同性.基于橫向和縱向的屬性剖析,陳列出能夠選用的產(chǎn)品屬性.