整合營銷傳播介紹（二）

 　　4As（美國廣告公司協會）的關于整合營銷傳播的定義：
　　一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段（普通廣告、直接反應廣告、銷售促進和公共關系），并將以結合，提供具有良好清晰度、連貫性信息，使傳播影響力最大化。
　　整合營銷傳播是現代商業的一種制勝之道，常有企業家感嘆為什么自己投入了大量的廣 告費 ，可品牌的形象在消費者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速，敗名也忽。” 一個品牌往往各領風騷沒幾年不能長久地維持自己的品牌優勢。整合營銷傳播所要樹立的正 是品牌的“長治久安”。 
　　整合營銷傳播對中國大陸的影響:
　　中國大陸已進入品牌的戰國時代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多個，如何使自 己的 品牌異軍突起是一個必須科學對待的問題。一個美國人一天中所要接觸的廣告多達270個， 而中國消費者也日益受到大量廣告的包圍。整合營銷傳播要借助各種傳播和營銷手段，傳播 同一種品牌形象，使品牌突出脫穎而出。 
　　整合營銷傳播的核心和出發點是消費者，企業樹品牌的一切工作都要圍繞著消費者進行 ，企 業必須借助信息社會的一切手段知曉什么樣的消費者在使用自己的產品，建立完整的消費者 資料庫(用戶檔案)，從而建立和消費者之間的牢固關系，使品牌忠誠成為可能；運用各種傳 播手段時，必須傳播一致的品牌形象。 
　　如果你是汽車生產廠家，你所追求的是，不管顧客什么時候買車在哪里買車，都要買你 的牌 子的汽車；如果你是一位汽車銷售商，你的目的是，無論顧客買什么牌子的汽車，都要到你 這里來買。這便是事例營銷傳播所要達到的境界。 
　　整合營銷傳播主張把一切企業的營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關、新聞、直銷、 CI、 包裝、產品開發進行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信 息，以增強品牌訴求的一致性和完整性。對信息資源實行統一配置、統一使用，提高資源利 用率。這使得一切營銷活動和傳播活動有了更加廣闊的空間，可以運用的傳播方式大大增加 了。這一新理論對中國企業十分有借鑒意義。
　　仔細分析一下大多數廣告學的教科書，你會發現其中的一些獨立的章節講述了廣告，促銷，公共關系，直接反應，事件營銷與贊助等關鍵的營銷功能。這意味著如果教師希望向學生傳授將這些功能整合在一起的知識，他必須付出很大的努力。
　　有一本通過一種實用的途徑將整合的過程與整合的功能完美地結合在了一起，這就是《整合營銷傳播；利用廣告和促銷建樹品牌》。在本書中，作者分析了“整合”如何以及為什么是品牌關系的驅動力。學生可以在整合營銷傳播（IMC）的框架內更好地理解營銷傳播與媒體。每章的開頭都有一個成功案例，講述如何利用整合營銷傳播的理念建立品牌關系，章末的要點小結，問題與練習為使整合營銷傳播戰略與戰術發揮效力提供了豐富的學習資源。
　　任何一個組織都不希望以“非整合”的方式面對客戶與潛在客戶，建樹品牌。本書在整合戰略的基礎上傳授了廣告與促銷方面的知識，是一本關于營銷傳播的創新性教材。