解密百貨市場招商時如何控制大小品牌

 一、初選供應商評定標準
    1、Ａ級供應商評定標準
    a)極高的市場品牌知名度,良好的企業形象；
    b)在市場上有持久而良好的營業表現,公司具有一定的實力；
    c)公司有穩定的機構和系統化較完善的管理；
    d)國際性或國內性新品牌，有獨特的產品特色，品牌較難有替代性；
   e)抽成扣率一般為10％－20％或可高于20％，超市及特殊業種按實際合作條件執行扣率；
   f)簽約期限一般為06－24個月，無考核指標，供應商自裝修；也可由商場買貨或出具鋪貨押金及墊款裝修；
    g)供應商可提出合同條款外的其它合理條件。
    2、Ｂ級供應商評定標準
    a)在同業種市場內有較高的品牌知名度，良好的企業形象；
    b)在市場上有良好的營業表現，公司具有一定的實力；
    c)公司有穩定的機構和較完善的管理；
   d)抽成扣率一般為15％－25％或高于25％，超市及特殊業種按實際合作條件執行扣率；
    e)簽約期限一般為03－12個月；
    f)可簽定考核指標，利于柜位調整。
    3、Ｃ級供應商評定標準
    a)在同業種市場內有良好的銷售業績，但知名度不高；
    b)市場初露頭角，有品牌和產品特色，有良好的市場前景；
    c)抽成扣率一般為18％－28％，超市及特殊業種按實際合作條件執行扣率；
    d)簽約期限一般為03－06個月；
    e)可簽定考核指標，利于柜位調整。
    4、其他類廠商評定標準
    a)季節性品牌或臨時性促銷品牌；
    b)低價促銷品牌；
    c)可提高樓層的銷售業績；
    d)特殊業種或服務性業種；
    e)扣成扣率一般為20％－30％或租金形式擇一，超市及特殊業種按實際合作條件執行扣率；亦可提成加租金(各占50%);
    f)簽約期限一般為3--12個月，業績良好可續簽一次合同；
    g)可簽定考核指標；
    5、對愿意保底的商戶可在其超過保底數后給予降扣優惠、
二、招商審批程序
三、供應商再評定標準
    1、業績評定
    a)完成簽約內業績指標；
   b)樓層實行業種月、季、半年、年排行評定法，對業績不佳廠商進行調整或撤柜處理；
    c)參考活動期間銷售業績或同業種其它品牌銷售業績； 
    2、商品質量及物價評定
    a)符合國家相關法律、法規有關質量與物價的要求；
    b)在商品質量檢查或抽檢中未曾連續3次出現嚴重問題。
    3、服務評定
    無嚴重的顧客投訴，能積極配合商廈妥善解決顧客投訴。
    4、再評定審批程序5、供應商檔案管理
    供應商檔案內容應包括：合同文件、合同中要求的相關資信材料、新續簽合同審批單及嚴重違紀、違規記錄。
    合同填寫規范 
    黑色簽字筆或鋼筆填寫，字跡清楚、準確規范；
    內容填寫齊全，對修改、補充條款應雙方簽章確認；
    內容填寫應真實有效；敘述完整。