銷售員的十大誤區(qū)（二）
三、對(duì)發(fā)展前景與魅力認(rèn)識(shí)不足
1．認(rèn)為是小生意，不值得做。
健康事業(yè)是一個(gè)充滿陽(yáng)光和希望的事業(yè)，人人都需要健康，這份事業(yè)的前景非常光明。
2．死纏爛打，強(qiáng)行推銷。
狗皮膏藥，讓人害怕，見人就談產(chǎn)品，儼然成了產(chǎn)品代言人。甚至過(guò)年連問(wèn)好的話也不會(huì)說(shuō)，見面就問(wèn)，你怎么還沒(méi)吃產(chǎn)品？
3．沒(méi)有投資的心態(tài)。
?。?）投資健康
?。?）投資學(xué)習(xí)
?。?）投資時(shí)間
4．學(xué)好再干，不用急，慢慢來(lái)。
學(xué)好了也不會(huì)干，這是邊學(xué)、邊做、邊教的生意，在學(xué)中做，在做中教。總想等都學(xué)會(huì)了再干，其實(shí)根本不可能。
5．夸夸其談。
只說(shuō)不做，經(jīng)常口若懸河，卻從不行動(dòng)，是語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子。
6．處處找借口。
借口或許能讓心理暫時(shí)平衡，但卻可能失去永遠(yuǎn)的平衡。例如：我沒(méi)時(shí)間，沒(méi)口才，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)錢，沒(méi)知識(shí)……其實(shí)關(guān)鍵是沒(méi)看懂，才不會(huì)有自信。
四、沒(méi)有端正姿態(tài)
1．做出求人的姿態(tài)：請(qǐng)客、送貨、送票、送資料等。
求人難，難求人，不求人反而倒容易被人重視，大家是平等的，如果求人做的話，那就不會(huì)有人再愿意跟隨自己的腳步，因?yàn)榍笕送纯?，沒(méi)面子。
2．不善于傾聽，愛(ài)爭(zhēng)論。
贏得爭(zhēng)議，失去生意，你改變不了顧客，只能影響。首先，要學(xué)會(huì)傾聽，傾聽可建立信任，同時(shí)可表示對(duì)對(duì)方的尊重，從對(duì)方的談話中找到對(duì)方所關(guān)心的地方。
3．形象不專業(yè)。
人的第一印象至關(guān)重要，它將決定著顧客對(duì)你的看法，顧客第一眼看到你時(shí)，露出智慧額頭的短發(fā)，一套深色的西裝顯得很穩(wěn)重，白色襯衣顯得很真誠(chéng)，紅色領(lǐng)帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實(shí)、很協(xié)調(diào)的感覺(jué)。這樣的專業(yè)形象很容易建立信任感。如果你留一頭長(zhǎng)發(fā)，打著耳眼，穿件牛仔，褲子有幾個(gè)洞，一雙旅游鞋，顧客會(huì)怎么看你？如果你是顧客看到這樣的銷售員又會(huì)怎么想呢？
4．自卑，認(rèn)為自己低人一等。
也許別人擁有的是財(cái)富，而你擁有的是健康，但財(cái)富卻換不來(lái)健康；也許別人有地位，但你有時(shí)間，地位換不來(lái)時(shí)間；也許別人擁有知識(shí)，而你擁有能力，但知識(shí)換不來(lái)能力……不管怎樣，人人平等，上帝給誰(shuí)的都不會(huì)太多，也不會(huì)太少。
5．不敢去拜訪比自己能力高的人。
能力高那是正常的，每個(gè)人都有別人無(wú)法超越的一點(diǎn)，也許在某些領(lǐng)域你還可以當(dāng)他的老師，因?yàn)樗豢赡苁裁炊级P(guān)鍵的是你還有更多富有經(jīng)驗(yàn)的老師可以請(qǐng)教。
6．總是依賴主管。
這是懶惰的真實(shí)表現(xiàn)，總是靠別人扶著走路是不可能學(xué)會(huì)走路的。
