營銷終端的誤區（二）
4：終端形象的管理
很多地方在同一個地方由不同的經銷商人員銷售，或廠家自營與代理代銷商的不協調，實行的不統一只會給企業帶來負面的影響，在這個問題上，雅戈爾做得比較的好！而其它企業在這個問題處理上顯得盲目。
5：終端銷售，而不是增加銷售
很多企業為了尋求更多的銷售，在選擇經銷商與代理商時顯得盲目，如一個經銷商，在去年10月份代理公司的產品銷售，在今年3月放棄代理公司的產品；又如公司為了市場份額，在沒有增加終端建設時迫使經銷代理商多進貨，多銷售，使得經銷代理商適得其反，在公司與經銷代理商中形成了一種利益的對立，而不是共嬴的目地。
6：終端銷售的市場定位和目標客戶
很多中小企業在做終端時，對市場的定位沒有設立好！有的在縣市區最豪華的一二級市場，有的在各鄉鎮的三級市場，有的在批發市場甚至農村市場。
7：終端的物流
一件西服至少有8個型號，最多的可能有16個型號，其它的如茄克，襯衫，休閑褲等也跟西服不相上下，有的公司的招商定貨時是不給予換貨和退貨的，代理經銷商在銷售時帶來一系列的斷碼特價，特賣等等，這只會給廠家造成不良影響和代理經銷商的利潤減少，這也是二十一世紀，當前服裝產業面臨的一個重大的問題，所以請事先盡量協調好各終端銷售網點的關系和公司與代理經銷商的關系，避免在經營與利潤上造成重大的損失，在這一點，莊吉男裝就率先在全國施行退貨制度和百份百換貨的制度。這在維護公司的形象和搭配與經銷商利益時起到了良好的作用。
8：終端銷售的收回
當公司的終端銷售點發展夠多超出時，發現其終端成本正影響企業的正常銷售利潤生存時，應有計劃的收回，而不要撤全撤，而是計劃計算的收回，比如雅戈爾全國有5600個銷售網點，當他信發現公司的終端成本正影響企業的正常銷售利潤生存時，要從各個地方產生的差距性，有計劃計算的撤掉一些銷售網點，來保證公司的正常運轉。
