重點集中戰略（一）
重點集中戰略是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務。重點集中戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動。而重點集中戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。企業一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成重點集中戰略。就是說，采用重點集中型的戰略的企業，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先企業。由于這類企業的規模較小，采用重點集中戰略的企業往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果采用重點集中戰略的企業要想實現成本領先，則可以在專用品或復雜產品上建立自己的成本優勢，這類產品難以進行標準化生產，也就不容易形成生產上的規模經濟效益，因此也難以具有經驗曲線的優勢。如果采用重點集中戰略的企業要實現差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰略不同的是，采用重點集中戰略的企業是在特定的目標市場中與實行差別化戰略的企業進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的企業由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。
重點集中戰略于其他兩各競爭戰略一樣，可以防御行業中的各種競爭力量，使企業在本行業中獲得高于一般水平的收益。這種戰略可以用來防御替代品的威脅，也可以針對競爭對手最薄弱的環節采取行動。需要形成產品的差異化；或者在為該目標市場的專門服務中降低成本，形成低成本優勢；或者兼優產品差異化和低成本的優勢。在這種情況下，其競爭對手很難在目標市場上預制抗衡。這樣，企業在競爭戰略中成功的運用重點戰略，就可以獲得超過行業平均水平的收益。應當指出，企業實施重點集中戰略，盡管能在其目標市場上保持一定的競爭優勢，獲得較高的市場份額。但由于其目標市場是相對狹小的，該企業的市場份額的總體水平是較低的。重點集中戰略在獲得市場份額方面有某些局限性。因此，企業選擇重點集中戰略時，應該產品獲利能力和銷售量之間進行權衡和取舍，有時還要在產品差別化和成本狀況中進行權衡。
企業實施重點集中戰略的關鍵是選好戰略目標。一般的原則是，企業要盡可能的選擇那些競爭對手最薄弱的目標和最不易受替代產品沖擊的目標。在選擇目標之前，企業必須確認：
1.購買群體在需求上存在的差異
2.在企業的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采用重點集中戰略。
3.企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有相對的吸引力。
