水平戰(zhàn)略－－企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新模式（二）
具體說(shuō)來(lái)，水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。
通過(guò)企業(yè)我們可以看出，水平戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意以下兩方面的問(wèn)題：
1.組成水平戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)必須基于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者基礎(chǔ)之上的，如果幾個(gè)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者各自不同，或者是各自目標(biāo)消費(fèi)者中重疊部分的消費(fèi)者所占比重有限，則不可能組成水平戰(zhàn)略同盟。其共同實(shí)施的活動(dòng)也不能稱之為水平戰(zhàn)略。
2.組成水平戰(zhàn)略同盟的企業(yè)必須屬于不同行業(yè)的。如果他們雖然具有共同的目標(biāo)消費(fèi)者，但卻屬于同一行業(yè)，則我們稱之為戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)實(shí)施的共同的企業(yè)行為不能稱之為水平戰(zhàn)略。
水平戰(zhàn)略的最終目的就是通過(guò)更好地滿足消費(fèi)者的需求，來(lái)不斷地壯大自己。水平戰(zhàn)略的實(shí)施，無(wú)論是對(duì)包括本企業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)，還是對(duì)于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，具體說(shuō)來(lái)是：
1.對(duì)于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這是因?yàn)椋?dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能滿足目標(biāo)消費(fèi)某一行業(yè)內(nèi)的需求時(shí)，你卻可以通過(guò)實(shí)施水平戰(zhàn)略和你的戰(zhàn)略同盟們一起，在更寬的領(lǐng)域，更方便、更快捷的滿足目標(biāo)消費(fèi)者在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的需求，如此一來(lái)，目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇肯定會(huì)傾向于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)。
2.對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，可以得到更多的實(shí)惠和便利。其主要包括兩方面的內(nèi)容：第一是物質(zhì)上的實(shí)惠，也就是指目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本公司的產(chǎn)品的同時(shí)，可以優(yōu)惠得到它所需要的其它行業(yè)的某企業(yè)的產(chǎn)品。比如對(duì)于想購(gòu)買電腦的人來(lái)說(shuō)，以前，你在購(gòu)買了電腦以后，還得另外花個(gè)數(shù)千美圓去購(gòu)買正版的windows和office系統(tǒng)軟件，要么，只能購(gòu)買盜版。現(xiàn)在，由于微軟和各大電腦廠商結(jié)成了水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此，消費(fèi)者只要花很少的代價(jià)就可以到電腦制造廠商那裝上正版的windows和office系統(tǒng)軟件；第二是精神上的，即為消費(fèi)者提供便利。比較常見(jiàn)的有：移運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)者在續(xù)交話費(fèi)的時(shí)候可以直接到就近的銀行柜臺(tái)前，而不必親自到移運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)。由此，目標(biāo)消費(fèi)者可以省去很多的跑路的時(shí)間。不過(guò)，一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者的便利和實(shí)惠，都是合二為一的，既有物質(zhì)上的，又有精神上的。
