企業(yè)發(fā)展道路的四種戰(zhàn)略選擇（二）
對于成本效率型的企業(yè)，由于大規(guī)模銷售是控制成本的發(fā)動機，所以把握市場機會比什么都重要，此外，由于行業(yè)進入壁壘低，所以必須通過較強的市場地位才能使自己立于不敗之地，所以成功的成本效率型企業(yè)都有很強的市場意識和營銷管理能力。
對于成本效率型企業(yè)，還必須具有一種能力，就是整合資源的能力，因為整合資源的能力比擁有資源本身更能把握市場機會。真正的企業(yè)家不是等到萬事具備之后才開始行動，而是在認清形勢和判明機遇之后，去主動整合資源，聯(lián)想、長虹、TCL、娃哈哈等企業(yè)都是如此。TCL在進入彩電行業(yè)時，連工廠都沒有；聯(lián)想和長虹都是因為開創(chuàng)性地使用了正確的營銷策略，打敗了跨國公司對市場的壟斷，并使自己成為行業(yè)領導者。
成本效率型又可以分為兩種，一種主要以生產(chǎn)為主，例如格蘭仕主要靠大規(guī)模生產(chǎn)，初期的海爾主要靠高質量的生產(chǎn)；另一種以營銷為主，例如聯(lián)想、娃哈哈和TCL。
即使是成本效率型企業(yè)，也并不一定能解決好成本和效率的問題，聯(lián)想之所以得到普遍贊美，原因更在于聯(lián)想既能很好地控制成本，又有很好的管理，在成本效率型企業(yè)中，有聯(lián)想這樣的管理水準的極少，北大方正做得也很大，但卻是以管理混亂著稱。
成本效率型企業(yè)往往會陷于“成功的陷阱”，由于這些企業(yè)的成功主要依靠技術以外的要素，所以，他們很容易輕視技術，同時由于沒有在技術上真正的投入，所以，對于研發(fā)又有一種神秘感，總以為研發(fā)是一件非常復雜的事情，因此還會產(chǎn)生一些恐懼。這種輕視和恐懼的雙重心態(tài)，往往使這種企業(yè)不能在研發(fā)上給予應有的重視，從而錯過行業(yè)內(nèi)技術升級的機會。例如，從普通彩電向數(shù)字彩電過渡的過程中，我國彩電企業(yè)普遍沒有給予重視，結果錯過了這個新興的細分市場最開始的高利潤時期。其實如果這些企業(yè)早點重視，完全可能率先進入、或同步進入這個數(shù)字電視的細分市場，技術上的壁壘并不是很高，這些企業(yè)完全能夠克服，但是“慣性”的作用，還是使他們錯失機會。
3.機會關系型
我國不完善的市場機制和較多的市場機會，給某一類企業(yè)以較大的生存和發(fā)展機會，這就是“機會關系型”企業(yè)。
這些企業(yè)的發(fā)展，不是靠技術，也不是靠管理，甚至不是靠把握市場的能力，而是依靠某些關系或者投機性的行為。在電信這種壟斷性強的行業(yè)或者房地產(chǎn)這種政府作用大的行業(yè)就有很多這種類型的企業(yè)。
有些企業(yè)本來不是機會關系型的企業(yè)，但是在企業(yè)做大之后，失去了進一步發(fā)展的目標，但又有很多政府關系，所以，就進入到這種行業(yè)里來，賺一些“快錢”。所以，這種“機會關系型”的企業(yè)很容易就走上多元化的道路，而且他們的多元化大多是無關多元化，因為，他們進入一個行業(yè)往往是因為有特殊的“機會或關系”，他們在任何一個行業(yè)中都缺乏專業(yè)化能力，所以無法依靠自身的能力從這個行業(yè)自然延伸到相關行業(yè)，但是他們總會獲得新的機會，這種機會通常都與現(xiàn)在的業(yè)務無關，所以就形成了無關多元化，很多國有企業(yè)、或有強烈政府背景的企業(yè)往往如此。
由于這種企業(yè)的競爭力不是來自于經(jīng)營能力和管理能力，所以很難從管理的角度來探討他們的發(fā)展問題。但是這種“機會關系型”的企業(yè)還是良性的，另外還有一種“投機型”企業(yè)，就象騙子一樣，完全是惡性的，在中國股市上就可以找到很多這種企業(yè)，這些企業(yè)不可理喻，但是加強對這些企業(yè)的了解還是很有必要的。
4.復合型——典型企業(yè)：TCL
有些企業(yè)特點不鮮明，或者原來特點鮮明，但是經(jīng)過演變或轉型之后，同時兼具技術驅動和成本效率兩種類型的很多特點，這種企業(yè)可以稱之為復合型企業(yè)。
成功的大型企業(yè)集團中有很多是復合型的，集團中有些企業(yè)是技術驅動型的，有些企業(yè)是成本效率型的，成長模式多種多樣，比較復雜，但是在我國，這樣的企業(yè)集團很少，因為技術驅動型企業(yè)太少。聯(lián)想集團可以算是一個，聯(lián)想PC業(yè)務這一塊當然是成本效率型的，但是聯(lián)想最近幾年收購了一些其他特質的企業(yè)，例如漢普，這種類型的企業(yè)可以算作是技術驅動型的，但是由于這種企業(yè)在聯(lián)想集團內(nèi)部所占比例太小，所以，聯(lián)想集團在整體上應該算是復合型的，但是偏向成本效率型
5.總結：戰(zhàn)略轉型和轉型中的問題
企業(yè)發(fā)展道路轉型并非一勞永逸，很多企業(yè)在選擇發(fā)展道路時往往是因為暫時的策略，而并非長久的愿望。聯(lián)想選擇走貿(mào)工技，就是因為無力直接走技術驅動型道路。20年來，中國多數(shù)成功企業(yè)都屬于成本效率型，原因往往是起步時力量弱小，而外部的市場機會非常好，在內(nèi)外形勢的作用下，走成本效率型道路無疑更加現(xiàn)實和穩(wěn)健。
但是當企業(yè)發(fā)展到一定程度后，原有的成本效率型道路的局限性就逐漸暴露出來，企業(yè)如果要長久發(fā)展下去，就必須增加技術含量，否則，不僅規(guī)模難以繼續(xù)做大，甚至企業(yè)生存都會發(fā)生危機，大有大的難處。
