分眾傳媒八大戰略（一）
2005年7月，分眾傳媒控股有限公司，中國最大的戶外視頻廣告運營商，正式在美國納斯達克市場掛牌交易，代碼為“FMCN.”。分眾傳媒因此成為首家登陸美國納斯達克市場的中國純廣告傳媒股票。分眾傳媒僅僅用了兩年半的時間，就打造出一個遍布國內40多個城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網絡，月營收超過4000萬元，成為十幾年來中國新媒體市場的傳奇。分眾傳媒在行業內的競爭優勢是什么？在分眾傳奇的背后，我們找到了支撐這個傳奇的競爭戰略。
一、定位戰略
這幾年，中國社會的最大改變就是城市中產階層(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，財富階層(月收入10000元以上)正迅速擴大化和年輕化。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場的最大改變是市場細分化，產品細分化，由此帶來了媒體的細分化趨勢。從全球行銷發展來看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢不可阻擋。分眾創造的樓字電視正是把目光瞄準了傳統媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。
“分眾就是區分受眾，分眾傳媒就是要面對一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領先消費群或重度消費群”。分眾傳媒的CEO江南春是這樣闡述他的分眾理念的。分眾傳媒2002年起一直堅持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場、賓館、機場及娛樂休閑場所中。
分眾傳媒的核心理念就是面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾，并因此來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長。
二、資本戰略
分眾的高速發展離不開風險投資的積極推動。2003年5月，市場的先發者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國展開圈地圈樓運動，同時，又開始了進一步更大規模的圈錢運動。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國際CDH(前身為中國國際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網、百度的國際知名風險投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進入分眾傳媒，推動其全國網絡的鋪開。
