危機公司的轉變戰(zhàn)略（二）
（二） 戰(zhàn)略變動
如果衰弱的業(yè)績是由于糟糕的戰(zhàn)略所導致的，那么，戰(zhàn)略大檢查的人物就可以沿著下面的一些路徑進行：（1）轉向一個新的競爭途徑，重新建立公司的市場位置；（2）徹底的檢查內部的活動，資源能力，以及職能戰(zhàn)略以便更好的支持原來的業(yè)務戰(zhàn)略；（3）同行業(yè)中的另一家公司合并，制定一個新的戰(zhàn)略，以新合并的公司的強勢為基礎；（4）進行收縮，減少和新產(chǎn)品和核心顧客，更加緊密的與公司的資源能力匹配起來。最誘人的途徑取決于主要的行業(yè)環(huán)境，公司的資源強勢和資源弱勢，公司的競爭能力，以及危機的嚴重程度。行業(yè)、主要競爭對手以及公司自己的競爭地位和公司能力與資源等各個方面的分析是采取行動的前提條件。一般來說，成功的戰(zhàn)略變動必須與弱小公司的短期競爭能力緊密相連，直接瞄準公司最好的市場機會。
（三） 提高收入
為提高收入而采取的努力其目的在于不斷提高銷售量。提高收入的選擇有很多：削價、加強促銷力度、擴大銷售隊伍、增強顧客服務、快速對產(chǎn)品進行改善。在下列情況下，必須采取措施提高收入：（1）在業(yè)務的經(jīng)營運作中，削減費用同時又確保盈利的余地很小或者沒有這種余地；（2）恢復盈利水平的關鍵是提高對現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用。如果因為存在差別化的特色而使得購買者的需求對價格并不具有特別的敏感性，那么。提高短期收入的最快途徑就是提高價格而不是選擇提高銷量的削價行動。
（四） 削減成本
削減成本的轉變戰(zhàn)略在下列情況下最奏效：不景氣的公司價值鏈和成本結構有著足夠的靈活性允許進行大的手術；公司可以確定并矯正經(jīng)營運作的缺陷；公司的成本中有著明顯的“腫塊”，同時有很多地方能夠快速實現(xiàn)成本的節(jié)約；公司相對來說比較接近平衡點。除了采用一般的緊縮性性政策之外，還應該提高對下列措施的重視：削減管理費用，清楚關鍵的和低附加值的活動，對現(xiàn)有的設備實現(xiàn)現(xiàn)代化以提高生產(chǎn)率，推遲非關鍵性的資本花銷，進行債務重組，減少利息成本和延長支付期。
（五） 聯(lián)合措施
采取聯(lián)合措施的轉變戰(zhàn)略在嚴厲的環(huán)境下通常很關鍵，因為這種環(huán)境要求在給一個比較寬的戰(zhàn)線上采取快速的行動。同樣的，如果公司聘用了新的管理者并給予他們以自由的決策權力來采取各種他們認為合適的行動，那么，聯(lián)合性的措施也常常會走進競爭的舞臺。公司所面臨的問題越嚴重，解決方案涉及符合戰(zhàn)略行動的可能性就越大。
為公司的轉變所做出的努力一般都是高風險性的事業(yè)，他們常常會失敗
