危機公司的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（一）
如果公司的業(yè)務(wù)陷入了危機，那么，就必須采取轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。其目標(biāo)是盡可能的遏止和逆轉(zhuǎn)公司的競爭和財務(wù)劣勢。管理部門的第一項任務(wù)是尋找業(yè)績低的根源。銷售的意外下降是由脆弱的經(jīng)濟導(dǎo)致的？是由于競爭戰(zhàn)略制定的錯誤？是因為對一個本來可行的戰(zhàn)略執(zhí)行得不得力？是運作費用很高？是因為存在重大的資源缺陷？還是因為債務(wù)過重？現(xiàn)有的業(yè)務(wù)是可以被拯救還是業(yè)務(wù)所面臨的形勢沒有希望了？理解現(xiàn)有業(yè)務(wù)的問題之所在以及問題的嚴(yán)重程度是很關(guān)鍵的，因為對不同問題的不同診斷往往會產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)困難最常見的原因有：承擔(dān)的債務(wù)較多，對銷售增長的前景估計過于樂觀，忽略了某些通過降價等過于積極的行動來“購買”市場份額而導(dǎo)致的一些會降低利潤方面的影響，由于不能充分的利用生產(chǎn)能力而導(dǎo)致固定費用過高，冒險的投入大量的資金用于研究與開發(fā)以提高競爭地位和盈利能力卻沒有獲得有效的革新發(fā)明，將賭注壓在技術(shù)的長遠(yuǎn)成功上，對公司滲透進(jìn)入市場的能力過于樂觀，對戰(zhàn)略作頻繁的變動（因為原來的戰(zhàn)略并不奏效），被那些更加成功的競爭對手所享有的優(yōu)勢擊敗。醫(yī)治這些問題將公司轉(zhuǎn)變過來可能涉及下面一些行動：
1、變賣資產(chǎn)，籌集資金，拯救業(yè)務(wù)的剩余部分。
2、改變現(xiàn)有的戰(zhàn)略。
3、采取措施，提高收入。
4、追求成本的降低。
5、聯(lián)合采取這些行動。
（一） 變賣資產(chǎn)
如果現(xiàn)金流很關(guān)鍵以及產(chǎn)生現(xiàn)金的最可行的辦法是：（1）變賣公司的一部分資產(chǎn)；（2）收縮（去掉產(chǎn)品線中的薄利產(chǎn)品，關(guān)閉或者變賣老式的生產(chǎn)工廠，減少勞動，從廣泛的市場上收縮回來，減少顧客服務(wù)，等等）。那么，資產(chǎn)減少和收縮戰(zhàn)略就起著核心作用。在有些情況下，陷于危機的公司變賣資產(chǎn)與其說是解除衰退業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，還不如說是遏止現(xiàn)金的流失以拯救和加強余留的業(yè)務(wù)活動。
