弱小公司的戰略
處于弱小地位的公司由四個戰略選擇。（1）如果公司有一定的財務資源，就可以采用進攻性的轉變戰略，其基礎可以是低成本主題，也可以是“新”差別化主題，注入足夠的人力和財力，在行業中的排名上升一到兩位，在五年左右的時間里成為一個很好的行業競爭廠商。（2）公司也可以采取加強和防御戰略，對現有的戰略作變動，竭盡全力保持現有水平的銷售額、市場份額、盈利水平以及競爭地位。（3）公司也可以采用“馬上放棄”的戰略，脫身于公司的業務，其方式是將公司的經營和運作變賣給其他的公司，如果沒有發現買主，也可以關門。（4）公司也可以采取收尾戰略，將在投資降低到最低的限度，采取各種行動將短期的現金流提高到最大的程度，為有序的撤出行業做好準備。前三個選擇的中心思想很明確，第四種戰略值得進一步探討。
收尾戰略尋求的是維持現有狀況和盡可能快的退出行業之間的一條中間道路。收割戰略是一個漸漸退出或者說是結束經營的戰略，它涉及到犧牲市場地位，以獲取更大的近期現金流或者利潤。駕馭一切的財務目標是收回盡可能大的現金流以便用于開拓其他業務。經營運作預算要削減到最低的限度；在原來業務中的再投資也要降低到最低的限度。不在撥款購買新設備的資本開支或者將它的優先度降低到很低（除非更新的需求很急）；相反，公司應該采取一定的措施盡可能長時間的延長現有設備的壽命，盡可能長時間的處理現有設備。可以慢慢的提高價格，漸漸的降低促銷費用，可以以不十分明顯的方式降低產品質量，減少非關鍵性的顧客服務等。雖然這種行動可能會導致銷售額和市場份額的下降，但是，如果能夠加快削減現金費用，那么，就可以提高稅后利潤和現金流（最少是短期的）。原來的業務慢慢的萎縮，但是這必須是在實現了相當的現金流之后。
對于弱小的業務來說，收尾戰略在下列情況下是一個合理的戰略選擇：
1.行業的長期前景沒有吸引力。
2.搞活原來業務的成本和代價很大，或者最多是能夠獲得很薄的利潤。
3.維持或者防衛公司的市場份額所付出的代價在上升。
4.競爭上的松懈不會導致銷售很快或者直接下降。
5.公司將可以解救出來的資源投入到回報更高的機會中去。
6.對于一家多元化經營的公司來說，原來的業務不是其整體業務組合的關鍵或者核心部分（收割一項附屬性業務，從戰略上講，要比收割一項核心業務或者主業性業務要優先）。
7.對于一家多元化經營的公司來說，原來的業務并沒有給公司的業務組合貢獻什么突出的特色（銷售穩定性，聲譽，一個能夠給公司的產品或者服務線中的其他產品或者服務提供補充的產品）。
以上這七種情況越明顯，原來的業務就越適應于收尾戰略。
