行業(yè)衰退期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
根據(jù)行業(yè)生命周期理論，大多數(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)最終都會(huì)走向衰退。這種衰退不是由于經(jīng)營(yíng)周期或者一些短期例外事件所造成的，而主要是由于技術(shù)革新創(chuàng)造了替代品或者通過顯著的成本與質(zhì)量的變化而產(chǎn)生了替代品等原因，導(dǎo)致顧客需求的下降。這種衰退也許是緩慢的，也許是迅速的，銷售可能在一個(gè)低水平上持續(xù)許多年，也有可能會(huì)很快下降到零。在這種惡劣的行業(yè)環(huán)境下，生存還是死亡？成為企業(yè)決策者寢食難安的頭等問題。
當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期后，銷售收入和利潤(rùn)都會(huì)大幅減少，大部分企業(yè)都退出了市場(chǎng)，只剩下幾家大公司和少數(shù)拾遺補(bǔ)缺者。由于市場(chǎng)上仍然具有一定的需求，再加上退出障礙等原因，行業(yè)內(nèi)的剩余企業(yè)對(duì)是否退出行業(yè)搖擺不定。而由于市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)大幅度縮小，為爭(zhēng)取剩余的市場(chǎng)份額，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至?xí)霈F(xiàn)長(zhǎng)期虧本銷售的壯烈局面，留存企業(yè)為生存下去必然采取各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來拼命掙扎。
在衰退期，企業(yè)通常會(huì)采取如下的競(jìng)爭(zhēng)方法：
1、 領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略，指在市場(chǎng)占有率方面尋求領(lǐng)導(dǎo)地位，來獲得高于行業(yè)平均水平的獲利能力。例如，兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低成本，提高利潤(rùn)。
2、 合適地位戰(zhàn)略，要求企業(yè)識(shí)別能夠保持比較穩(wěn)定的需求或者延緩衰退的細(xì)分市場(chǎng)，以使獲得相對(duì)高的收益。
3、 逐步退出戰(zhàn)略，是指企業(yè)有計(jì)劃地從經(jīng)營(yíng)中回收投資，盡可能地挖掘過去投資的潛力，逐步退出現(xiàn)有行業(yè)。
4、 迅速放棄戰(zhàn)略，是指在衰退過程中盡早清理投資，迅速回收現(xiàn)金來彌補(bǔ)損失。例如，把該項(xiàng)業(yè)務(wù)賣掉以換回現(xiàn)金，投資于利潤(rùn)較高的行業(yè)。
總之，在行業(yè)衰退期，要迅速認(rèn)清行業(yè)的衰退狀況，然后根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)部條件，選擇最有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲取盡可能多的利益，避免對(duì)企業(yè)的今后發(fā)展帶來不利的影響。需要注意的是，在衰退期，企業(yè)要盡早確定自身的戰(zhàn)略選擇并進(jìn)行實(shí)施，遲疑不決的最終選擇只能是被迫放棄，會(huì)造成更大的損失。
