連鎖經營的盈利戰略（二）
讓我們看看海王星辰連鎖藥店目前進行的一系列提高連鎖藥店贏利水平的舉措，對我們的OTC營銷工作有何幫助。
今年海王星辰在品牌戰略已經初見成效后，迅速將企業贏利水平的提高戰略提到日程上來。并通過以下三項有效舉措迅速提高連鎖公司的整體贏利水平。
首先，利用其在全國有近800多家有效門店的優勢，進行非品牌藥品的聯采工作。由于連鎖藥店目前的規模和銷售量還不足以作為向品牌藥品進行低價格采購的砝碼，因此，他們轉向向非品牌進行壓價統一采購。他們采購的條件主要是：1、產品為市場容量大的普藥類產品；2、同類產品可替代性強，競爭激烈，聯采可以以能否上架作為條件，非常容易壓低產品的采購成本。同時給予生產企業該產品可以借助連鎖藥店店員力量進行推廣等優厚條件來吸引上游企業；3、采購成本控制在產品市場零售價基礎上有60－70％以上的利潤；4、企業產品質量和企業生產和供貨能力。通過這種方式海王星辰針對不同類別的藥品進行了集中采購，并要求各門店店員必須主力向消費者推薦該類產品，該類產品可以免費獲得較好的陳列位置。在藥店終端上，聯采的品種和其他品種在產品價格標簽上也有區別，聯采的品種價格標簽上有一個小的黑點，為聯采品種的標識?！?/span>
兩種咳特靈左邊的為普通進貨產品，右邊的為公司總部集中采購的聯采品種，其價格標簽的右上交有一個黑點標識。
通過這一措施的實施，使各門店聯采產品的銷售量節節攀升，同時連鎖公司在銷售贏利方面也取得了很大的成功。
其次，積極需求上游生產企業的深入合作，通過與上游生產企業的OEM合作進行產品的貼牌工作。這項工作往往是根據連鎖藥店藥品品種銷售狀況，篩選出市場潛力大的品種，尤其是該類產品中有較好銷售量的品牌產品，而該品牌產品為非強勢品牌尤好，連鎖藥店通過門店工作可以替代該類產品中品牌產品。連鎖藥店篩選出產品后，便開始向生產企業尋求合作，合作方式為，由連鎖藥店提供產品的包裝設計和規格以及產品商標，生產企業負著產品包裝、規格的報批工作，并負著采購原料進行生產，最終向委托OEM的連鎖公司提供質量合格的產品。
