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企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(二)

  轉(zhuǎn)換成本:這里說的轉(zhuǎn)換成本是指購買者變換供應者所支付的一次性成本。
銷售渠道:特定市場的正常銷售渠道,已經(jīng)為原有企業(yè)服務,新加入者要進入該渠道,必須通過讓價、合作廣告和津貼等辦法,來使原銷售渠道接受自己的產(chǎn)品。這樣就形成了進入障礙。還有其他因素。
(二)現(xiàn)有競爭者的抗衡
眾多的或勢均力敵的競爭者:當一個特定市場的企業(yè)為數(shù)眾多時,必然會有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤,而突破特定市場的一致行動的限制,獨立行動,采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭手段。這勢必在現(xiàn)有競爭者之間形成激烈的抗衡。特定市場增長緩慢:在特定市場快速增長時,由于各企業(yè)可與特定市場保持一致的情況下,充分發(fā)揮各自握有的資金和資源的作用來發(fā)展自己,因而競爭比較緩和。特定市場處于緩慢增長時,有限的發(fā)展勢必使各企業(yè)為了尋求自己的出路,把力量放在爭奪現(xiàn)有市場的占有率上,從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。高固定成本和庫存成本:當一個特定市場固定成本較高時,企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定成本,勢必采用增加產(chǎn)量的措施。企業(yè)的這種發(fā)展趨勢,會使生產(chǎn)能力過剩,而且還會導致價格大戰(zhàn),從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。產(chǎn)品統(tǒng)一性高和轉(zhuǎn)換成本低。一個特定市場的產(chǎn)品若差異性高,購買者必然是按照對某些特定銷售者的偏好和忠誠性來購買,生產(chǎn)企業(yè)間的競爭就會緩和。反之,產(chǎn)品統(tǒng)一性高,購買者所選擇的是價格和服務,就會使生產(chǎn)者在價格和服務上展開競爭,使現(xiàn)有競爭者之間的抗衡激化。同樣,轉(zhuǎn)換成本低時,購買者選擇自由,也會產(chǎn)生相同的作用。規(guī)模經(jīng)濟的要求。在規(guī)模經(jīng)濟要求大量增加企業(yè)生產(chǎn)的特定市場,新的生產(chǎn)能力的不斷增加,就必然會經(jīng)常打破特定市場的供需平衡,使特定市場產(chǎn)品供過于求,迫使企業(yè)不斷降價銷售,強化了現(xiàn)有競爭者的抗衡。不同性質(zhì)的競爭者。任何企業(yè)都會根據(jù)自己的目標、條件制定自己的戰(zhàn)略,并設法在競爭中取勝。所以,競爭者的性質(zhì)不同,采取的競爭方式和手段不同。退出障礙:退出障礙是指經(jīng)營困難的企業(yè)在退出特定市場時所遇到的困難,這是由以下原因造成的:專業(yè)化的固定資產(chǎn),固定資產(chǎn)其清算價值低或轉(zhuǎn)換成本高。退出的費用高。每個特定市場的進入障礙和退出障礙的高低是不同的,這樣就會形成不同的組合。

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